有着“中国外贸晴雨表”之称的第112届广交会三期今天开幕，前两期采购商数量和成交额双双出现下降。在外贸大市宁波，今年的进出口数据也不甚理想，前三季度外贸总额同比下降1.3％，为近年来罕见———

    在全球经济低迷、外需不振的影响下，2012年宁波外贸形势可以用“艰难”两字来形容。据宁波海关统计，前9个月全市外贸进出口总额为727．09亿美元，同比下降1．3％，为近年来少有的负增长。其中，出口462．95亿美元，增长1．6％；进口264．14亿美元，下降6．1％。

    ■内外夹击进出口压力大

    国际市场需求不振，特别是传统市场持续低迷对外贸出口影响明显。1至9月，我市对欧盟、日本分别出口119．21亿美元和26．91亿美元，同比分别下降9．5％和4．2％，欧美日三大市场出口占全市出口比重为51％，拉低出口平均增幅1．6个百分点。

    成本上涨速度快幅度大，导致部分订单转移。由于国内劳动力价格的持续上涨，部分国际鞋业、全球服装零售巨头开始逐步将订单转向印度、印尼等成本相对更低的东南亚国家。1至9月，作为我市传统优势产业的服装及衣着附件共出口55．7亿美元，同比下降5．5％。其中，9月份出口服装7亿美元，同比下降3．5％，为连续第六个月单月出口额同比下降。

    正在举行的第112届广交会也印证了上述情况。根据大会公布的数据，本届广交会一期到会采购商总数为93529人，较上届同期下降约11．4％，其中日本采购商下降了近三成；二期到会采购商总数为147732人，比上届同期减少11．38％，成交总额同比下降了7．67％。

    受国际大宗商品价格波动，国内生产性需求低迷不振等多种因素的影响，我市进口出现了下滑的态势。特别是部分大宗商品进口跌幅较深，前9个月，全市铁矿砂、未锻造铜、未锻轧镍、钢材等商品进口，同比分别下降了13．1％、25．5％、58．8％和28．1％。

    ■宁波外贸运行亮色不少

    尽管今年外贸总体形势不容乐观，但细细研读宁波外贸进出口三季报，还是发现了不少亮点。

    民企支撑力加大，出口“民”字号特色更加鲜明。前三季度，全市民营企业完成出口257亿美元，同比增长4．9％，高出同期出口总额增幅3．3个百分点，占出口总额的比重提升至55．5％，对稳定全市外贸出口增长起到了重要支撑作用。

    企业家做外贸信心依旧。前三季度，全市有出口实绩企业比去年同期增加821家，达到11228家。从事进口业务的企业也出现增长，全市有进口实绩企业达4326家，同比增加65家。

    市场拓展取得初步成效。1至9月，宁波对自贸区市场、金砖国家、中东等新兴市场出口同比分别增长9．5％、4．2％和1．8％，特别是对东盟出口同比增幅达12．4％。

    进口下滑态势呈现趋缓迹象。9月份，全市进口额时隔6个月后再上30亿美元，当月进口32．47亿美元，同比增长0．5％，告别连续三个月下滑的局面，而同期全省进口为负增长11％。

    ■产品市场转型正当时

    面对频频吹来的外贸“冷风”，如何调转风向，提前触摸到进出口的暖意？业内人士认为，当前最迫切需要做的两件事是加快产品和市场转型，要在“人无我有，人有我优“的差异化产品竞争中取胜，在缝隙和新增长点中找市场。

    多把目光投向新兴市场。“我们刚在广交会上拿到了1万套冰柜的订单，有100万美元，是一家阿尔及利亚企业下的。”宁波奇红电器有限公司负责人说，目前公司正积极开拓俄罗斯等金砖国家，“下个月我就要去南非考察，看看那里有没有可以合作的客户。”

    调整出口策略，积极开拓新兴市场，已成为众多外贸企业的“突围”方向。据了解，第112届广交会上，新兴国家和地区采购力度增势强劲。作为新兴市场代表国家的俄罗斯，一期到会采购商共有4753名，比上届同期增长6．64％。“我们这里有很多土耳其、埃及的客商来咨询。”慈溪一家家电公司参展代表告诉笔者，目前已有10多个意向客户。

    针对市场需求的变化，适时调整出口产品。今年以来，永发集团在继续研发高端保险箱的同时，加大了面向中东市场的中低档产品开发力度。“由于中东地区局势不稳定，带动了中小超市、企业、家庭和个人对保险箱的需求，这一地区客户更青睐于性能一般但价格实惠的中低档保险箱。”永发集团有关负责人表示。

    乐士进出口有限公司也从产品的转型中尝到甜头。通过在南美当地设立工厂，组建起洗衣机生产流水线、模具等散件销售体系，这家公司今年的业务量同比增长了近八成，其中南美市场份额提升到10％左右。

    据悉，借助产品和市场转型，我市一批外贸企业在第112届广交会上收成不错。其中，本届交易会一期宁波团共成交9亿美元，位居全国各参展交易团前列。

    延伸阅读

    四季度进出口有望延续回升态势

    商务部近日发布的《中国对外贸易形势报告（2012年秋季）》指出，今年第四季度我国的进出口有望延续回升态势，不过明年外贸稳定回升的阻力依存。 

    报告指出，随着政府出台的一系列促进外贸稳定增长、优化外贸结构的政策措施进一步落实见效，四季度进出口有望延续9月份的回升态势，全年中国占全球贸易的份额有望保持稳定或微幅上升。 

    商务部在报告中预计，2013年中国对外贸易发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但制约外贸稳定回升的阻力依然存在。在外需不足的情况下，中国出口受贸易摩擦的影响持续加大，转变外贸发展方式的任务也更加紧迫。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸可能难以再现前些年的持续高速增长。 

    报告指出，针对严峻复杂的国内外环境，中国对外贸易政策应继续着力于稳增长、调结构、促平衡。一方面，立足当前，密切跟踪形势变化，确保已出台的各项政策措施落实到位。另一方面，着眼长远，充分利用市场环境趋紧形成的倒逼机制，加快转变外贸发展方式，增强外贸长远发展后劲。此外，要完善进口政策，搭建更多进口促进平台，促进对外贸易平衡发展。