葡萄酒商、农产品[-0.67% 资金 研报]供应商……9月1日，上海自贸区迎来一支来自大洋彼岸的智利商团。他们此行的主要目的地是自贸区内最大的贸易企业上海外高桥[-0.40% 资金 研报]国际贸易营运中心。去年春天，这个中心在国务院总理李克强的指示下做出新尝试：建立一批具备保税展示功能的进口商品国家馆，摸索中国对外贸易的制度创新。

    上海外高桥国际贸易运营中心总经理蒋琪民说：“智利的国家馆正在建设范畴中，目前已经有一些国家馆建设完毕并开馆，吸引了大批外国企业和中国消费者。”

    事实上，中智两国早在2005年就签署了自由贸易协定，到2015年将有97%的商品实现零关税。“明年绝大多数产品将实现零关税，我们希望通过更多、更好的贸易渠道，保持中智贸易的增长。”智利驻上海商务领事苏凯撒（Cesar Suarez）说，上海自贸区将是一个很好的平台。

    此次智利商团除了了解上海自贸区的最新动态外，还希望在中国开拓更多的销售渠道，经济观察报随团参访了包括卜蜂莲花[1.58%]、1号店等零售企业。

    探路进口直销

    今年5月30日，澳大利亚国家馆率先在外高桥保税区开馆，智利、泰国、新西兰、俄罗斯等国家馆也会在今年年内开馆，将通过保税直销的形式，吸引更多优质国际商品进入中国市场，推动上海国际贸易中心建设。

    上海浦东新区副区长简大年说：“上海自贸区作为国内最大的进口贸易基地，国家馆这一新平台将更好地介绍国外产品进入中国市场，同时，该平台还将提供金融、法律等服务。”

    智利商团领队、智利贸易促进局国际事务副局长拉斐尔·萨巴特(Rafael Sabat)介绍，智利是全球排名第十八位的农产品出口国，其中，是南美新鲜水果最大的出口国，已经超过澳大利亚成为全球第四大葡萄酒出口国，果干、橄榄油等产品也非常有竞争力。萨巴特建议这个直销中心能去智利首都圣地亚哥设置办公室。

    蒋琪民告诉智利商团，国家馆针对有形产品的服务，建构了很多便利条件，比如产品样品要进入中国报关，正常一次只能有3个产品报关，但通过国家馆，可以有一批产品同时报关。

    此外，据上海外高桥国际贸易运营中心人士介绍，直销中心首先通过引入大量一级代理商，大大压缩了流通成本。比如进口巧克力的关税税率是8%，增值税率17%，计算下来，进口综合税率约26%，但国内出售的进口巧克力价格往往比原产地贵一倍以上。现在通过缩短供应链，可以压低产品价格15%至20%。“国家馆展示的国外品牌，可以通过两个方式在中国市场推广，一个是通过直销中心，此外，直销中心也可以帮助外国企业联系中国总代理。”蒋琪民说。

    一位智利商人表示，自贸区直销中心运用自贸区“保税展示交易平台”，商品在展示过程中保税，供货商不用事先垫付税款，卖不完的货还可以全球调拨，由此降低的资金成本，可以让利消费者，“这个对我们相当有吸引力。”

    拓展多元渠道

    智利商团专门到国内数家大型商业企业访问，其中包括水产贸易、农产品和大型商超、电商等领域。拜访企业的第一站，是泰国正大集团旗下卜蜂莲花位于上海的办公室。正大集团是亚洲零售商巨头之一、全家和7-11两家连锁便利店的大股东，在中国拥有庞大的零售网络。

    Goodvalley公司营销总监罗德里戈·蒙赫（Rodrigo Monge)说，作为一家中小企业，能与卜蜂莲花这样的商家合作很有裨益，他们拥有完善的供应链资源，面向庞大的市场。

    卜蜂莲花董事长办公室资深执行副总裁周靖说，在供应链资源上，正大旗下有一个专门的进出口公司，其中有类似京东、1号店这样的电商客户，可以销售终端产品，也有高端餐厅来销售海鲜等产品。“我们希望与智利企业合作，但前提是保证品质，因为我们面临一个竞争激烈的市场，希望与提供高性价比产品的企业一道，降低供应链成本。”

    同样是基于压缩了中间环节，电商的价格基本上比超市便宜10%至15%。智利商团拜访了国内最大的进口食品电商平台1号店。苏凯撒认为：“电商将会是中国未来最重要的消费市场，我们正谋求与1号店和京东合作，同时寻找更多的渠道和平台。”

    1号店的一位高管表示，为了对接更多的进口产品，该公司开辟了两种渠道。针对本身在国内有经销商的企业，可以通过地区采购部门来洽谈；如果是没有经销商，但产品优质、性价比高，供应商可以与集团采购团队联系。

    挖潜中国市场

    据统计，2005年中智签署自由贸易协定后，中国已成为智利第一大贸易伙伴，智利则是中国在拉美地区的第三大贸易伙伴。2013年，两国贸易总额达338.51亿美元，较2012年增长7%。预计在未来几年中，智利与中国贸易总额有望达到智利与美国贸易总额的两倍。

    中国是智利食品出口第三大目的地国。2013年，智利农副食品对华出口实现6.27亿美元，海产品对华出口达2.14亿美元，其中出口最多的产品为樱桃、鲜葡萄、海藻、三文鱼与鳟鱼、红葡萄酒、猪肉。

    向中国出口海鲜产品的Ca-manchaca公司营销经理丹尼尔·席尔瓦（Daniel Silva）告诉经济观察报：“我们多年来经营智利出口贸易，中国水产市场的增长，让我感觉到巨大潜力。”目前，这家公司在中国的海鲜销量超过1500吨，已经有超过一半的产品类别实现了零关税。

    据拉斐尔·萨巴特介绍，目前，智利79%的对华出口产品为矿业产品。农副产品出口比重正在逐年增长，2013年已占智利对华出口额的21%，与2010年相比增长了6个百分点。

    “自由贸易协定最后这一阶段，智利要在投资与对华企业服务中寻求新的合作空间。”拉斐尔·萨巴特说。

    智利新任驻华大使何塞·埃内（Jorge Heine）告诉经济观察报，他在任期内的目标，就是推动两国贸易升级和多元化。“智利希望更进一步加强双边贸易，比如向中国出口更多食品。目前，智利食品出口额排全球第十七位，我们希望2020年可以排到全球第十。”