日前，两岸领导人习近平、马英九在新加坡会面，进一步加深两岸交流合作。在此之际，2015东莞台湾名品博览会（简称“台博会”）也将乘着这股东风亮相。11月26日至29日，台博会将在东莞厚街的广东现代国际展览中心举行，和往年主要拓展内销市场不同，今年台博会增加了跨境电商的元素。东莞台商这一备受舆论关注的群体，希望以变化来跟上时代的步伐。

　　随着近年来经济大环境的变化，传统的东莞台商制造业正在承受巨大的压力。进入大陆发展20多年，这些曾经以“爱拼才会赢”赢得美名的台商，如何在新经济形态冲击下让老迈的企业重焕光彩，以及更多地汲取面向未来的新鲜力量，正是摆在他们面前的共同难题。

　　策划：南小渭 统筹：龚名扬 撰文：南方日报记者 朱晋 龚名扬 摄影：南方日报记者 孙俊杰

　　台商现状

　　制造业在承压 市场汰弱留强 依然看好东莞

　　过去二十多年来，台商见证了东莞从交通不便、水田相连的农业县变成高楼林立、厂房密布的世界制造业基地。他们大多在上世纪90年代来到大陆，东莞经济奇迹般的崛起，离不开台商的贡献。最高峰时，东莞的台资企业有6000多家，台湾人有10万左右。

　　“当时的台湾土地、人工成本上涨，缺工严重，而东莞则凭借区位、劳动力、土地等优势，承接了来自台湾的产业转移。”来莞22年的台湾骅升集团董事长陈宏钦说，弹指一挥间，当土地、劳动力、原材料等一系列优势消退后，东莞台商的日子也没以前好过了。尤其是2008年金融危机后，以低端制造为主的企业订单急剧下滑，利润不断萎缩，陆续有企业关停或者迁移。

　　而在诸多台商看来，当前的挑战并不亚于2008年。就在不久前，网络上曝出东莞台商“大撤退”的网文，引发众人关注。

　　不过，对于“倒闭潮”的说法，翟所领认为有失偏颇。“2008年至今，台商企业走了大约1/4，不过走的都是加工企业，不能直接面对客户掌握业务，且竞争力比较差的，这部分工厂逐步就淘汰。但这些年也有工厂陆续进来。而对台商协会而言，会员减得更少，最多是到3600家，现在也有3000多家。”

　　事实上，虽然同是以外单生产为主要经营方向的台商，不同行业遇到的情况也不尽相同。比如作为东莞为数不多的能够大规模生产木制衣架的环球日用品，今年的营收与去年基本持平，还有轻微的增长。

　　而专注PCB印制电路板行业的东莞翔国光电，今年也承受了一定的压力。“我只想说大旱过后必然会下暴雨的，民生一定要用到这个东西，因为这是电子业链条的关键零件。”翔国光电董事长赖国恩说。他认为经营企业要懂得“海浪原理”，就像大海的潮汐一样，“涨到一定的程度也是要退的，而退到一定程度积攒够了能量就会重新爆发，这是自然的循环。”

　　在翟所领看来，工厂“进进出出”是常态，“搬迁的情况有几种：有些是移到生产力条件更优厚的地方；有的去了越南、柬埔寨；有的经营不下去，回台湾去了；也有的去西部了。”

　　在他看来，大部分的公司不管是搬迁去哪里，母厂还是存在于东莞。东莞的公司可能变成财务调动中心、研发中心或者行政中心，而把工厂原有的干部派出去，这种情形比较多。

　　“这些工厂也并不是关闭，有些这里的生产线也继续存在，且转型做更高阶产品，基本搬出去的是用人多的生产线，这是调整结构的过程。”翟所领说。

　　从目前来看，东莞的台商主要是集中在电子、五金、塑胶、鞋业、家具等领域。陈宏钦认为，“大家对东莞还是有信心的，期待在东莞继续深耕，没有人愿意放弃，除非遇到很大困难。”

　　陈宏钦认为东莞遇到的问题主要有四点：一是市场上全球经济不景气，以及当前国内内需的疲乏，这是大家共性的问题；二是成本上升对企业造成非常大压力，企业毛利率急速下滑，也影响到竞争力以及是否继续在大陆投资；三是劳工上有所缓解，太多工厂搬出去，没有以前那么难招人，但是大家订单也下滑；四是亟需呼吁政府在收费方面进一步减免，让企业在这么困难环境下能够渡过难关。”

　　熟悉台商的政情观察人士指出，近年随着用工成本的上升，东莞乃至整个中国出现了一些台资制造类企业搬离及关停的现象。但这也正反映中国的制造业正处于转型升级的过程中，当制造业不再单纯以廉价劳动力，而是通过提高附加值、科技含量和质量来提升竞争力的时候，也就步入了更高的一个层次。变革都是痛的，但这是好事，我们要客观看待。

　　转型升级

　　A 聚集创新要素 谋求科技升级

　　事实上，近年来东莞致力于推动转型升级，在莞台商也是“急先锋”。以松山湖台湾高科技园为代表，2011年由时任广东省委书记汪洋倡导成立，是东莞松山湖高新区面向台湾高端产业项目的主题园区，已经成为台商企业在东莞的新兴力量。

　　“虽然整体经济形势不太好，但园区今年的招商引资及已入驻企业的投资建设、经营表现都还不错。今年红珊瑚药业的厂房基本竣工，我们也正式和东阳光制造、普门科技等优质项目签订合作协议，目前在接洽项目也有很具代表性的规模企业。”松山湖台湾高科技园区相关负责人说。

　　该园区的企业都是从事生物技术、高端电子信息等战略性新兴产业，技术上比较有竞争力。“尤其随着中国逐步步入老龄化社会及人们健康意识日益提升，我们非常看好生物技术产业前景。而电子信息产品尤其是消费电子产品虽然竞争激烈，但需求是可持续的，只要始终紧跟市场导向，谋求不断创新，就能立于不败。”他说。

　　松山湖台湾高科技园在招商引资时就非常注重引入企业的科技含量，同时也利用“高科技”这张牌积极争取国家、省层面的政策支持，例如申报“海峡两岸生物科技与产业合作示范区”等。截至目前，该园区累计投资约35亿元，已完成30余项工程，建筑面积总量达55万平方米，共引进140多个生物技术产业项目，业务类型涵盖新药研发、医疗器械、中成药、体外诊断、药品生产、保健品、生物酶制剂等。

　　“我们吸引台资企业优势是比较明显的。”园区负责人认为，东莞本身台资经济发达、基础雄厚、产业链完善，且东莞是台商在大陆最聚集的地区，在莞台资企业大部分从事制造业，在东莞很容易找到上下游供应商和销售市场，园区企业很方便就可以和其他镇街的关联企业形成联动。与此同时，这里基础设施完善、交通便利、规划高端，对谋求转型升级的电子信息及生物技术的台资企业有很大吸引力。

　　比如合泰半导体（中国）有限公司，2012年进入松山湖，2013年的产值为6000万元，2014年上升到9000万元，今年有望突破一亿元。作为台湾盛群半导体的大陆子公司，是一家专业微控制器IC设计领导厂商，销售网络遍布全球。“东莞是电子信息产业大市，但企业大多从事低端制造和代工，缺乏具有核心竞争力的上游芯片设计企业，以合泰为代表的IC设计企业的入驻对东莞电子信息产业转型升级具有重大意义。”该企业负责人表示。

　　从目前来看，园区的产业氛围日益浓厚，特别是一批重大项目进驻，形成了产业板块，发挥了集聚和辐射效应。

　　而对于传统制造业的台企而言，东莞近年来推出的“机器换人”政策，也对其有吸引力。通过政府引导、政策扶持的办法，东莞已经开始实施自2014年起连续3年每年拿出2亿元支持企业“机器换人”的专项计划。

　　“其实台商前几年已经做了，那时候是因为劳动力紧缺，迫不得已不得不做。”翟所领表示，金融危机后，东莞曾为台商提供诊断辅导服务，支持台商转型升级。

　　B 紧抓跨境电商 转型内销尝试

　　在即将召开的台博会上，“电商”无疑是最吸睛的题材。作为去年成立的台商协会电子商务功能委员会的负责人，陈宏钦介绍，此次跨境电商和物流区的目标是“千百对接会”，实现1000家企业与100家电商企业建立联系。

　　“金融危机后，大家都在进行转型的探索，做自己的品牌，也做国内的市场。大陆这么大的市场，幅员广阔、人口众多，目前真正做得好比例是有限的。”陈宏钦说，电子商务功能委员会目的就是协助会员企业在电商方面发展，包括B2B、B2C、国内和跨境电商都会做。台商协会将借这个平台与国内、国际一流的跨境电商公司进行洽谈，包括举办对接会，让台资企业更了解跨境电商并投入使用。

　　有台企负责人直言，台资企业都是历史比较悠久的企业，习惯了传统商业模式，一开始都是在摸索和尝试，甚至没有很热心参与的。

　　“以前出口外贸是用货柜的，而如今电商是少量多样，包括库存的准备、交易的模式、批量生产的经济效益等都需要调整。”赖昕祐坦言对于新的交易模式他仍在适应。

　　而让陈宏钦欣慰的是，通过一年多来的努力，越来越多台企认同改变商业模式。在近日举办的东莞好产品对接会现场，威尼克司的户外运动产品深受跨境电商青睐。

　　威尼克司是台商转型跨境电商的一大代表，拥有30年的羽毛球拍代工经验，曾为多家知名国际羽毛球拍代工。2014年开始布局跨境电商，现已在速卖通、亚马逊、Wish等平台销售，同时与综合跨境电商服务企业卖疯乐达成合作，通过这一渠道布局海外仓，解决“最后一公里”的问题。

　　当前，台商协会正在积极整合资源与协助转型，并与阿里巴巴合作建立“台湾精品馆”，已经在招商。电商覆盖的台商产品线范围很广泛，主要包括鞋业、电子、3C产品、智能化产品、手表、玩具、衣帽、箱包等。“有20—30%台商企业在做跨境电商，未来希望这一比例能提升到50%。”陈宏钦说。

　　过去的几届台博会对于台商转型到国内市场发挥了不少的作用，有一些台商借用这个平台开拓了国内市场。

　　“很多厂商在参加台博会之前都没有做内销的经验，至少现在正一步步踏出。而如今跨境电商成了经商的必经之路，内销和电子商务平台相辅相成。”翟所领说。

　　在他看来，经营企业的最大挑战，就是怎样才能够寻找一个新的经营模式，跟上时代的变化，还要比别人更快。

　　目前，东莞台商协会积极举办各种学习讲座、教育训练，希望让台资企业在建立电商团队方面能够更顺利上手，以及协助企业进行人才培训，找到好的团队。

　　配套保障

　　台湾在东莞及周边进行多元化投资

　　如何引进更多台湾特色，并与东莞本土相结合，已经成为有关部门和东莞台商的共识。

　　记者在松山湖台湾高科技园采访时，发现园区有诸多与众不同之处。在建筑上，充分融合台湾特色，比如，园区所有的道路都以台湾的地名来命名，商业配套及生活设施也考虑多注入台湾元素，让园区真正成为台商在大陆的创新创业沃土和理想生活家园。

　　“我们对台湾地区有实力的园区开发运营管理商敞开大门，欢迎其与我们合作共建共管台湾园。”园区相关负责人举例，开发管理方面，会更注重结合考虑台商的需求和国家的政策导向。比如为响应国家创新创业的政策号召，在台科花园的其中两栋楼打造创客公寓，提供创业所需要的所有要素，吸引两岸创业青年入驻，培育高新技术企业。

　　“环境变化逼得台资企业一定要进行转型，不然没办法继续生存下去。中国已经从制造的王国转型成世界的市场，低毛利、附加价值低的已经不适合在中国制造，必须要走出去。”陈宏钦用游牧民族来比喻台商是“逐水草而居”。

　　在陈宏钦看来，转型与升级是必然的。“升级要摆在前面，针对自己现有企业进行升级是重点，不能放弃现有企业、现有产品、现有市场、现有管理做升级。以前档次低，现在考虑如何做更高档次产品；以前市场低档，现在提升市场层次，利用现有基础去转型，才能成功。”

　　转型不容易，这是台商们的共识。他们清醒地认识到，完全从无到有的转型是风险很大的，各个行业不大一样，跨行转型也是非常辛苦的。

　　转型同时，台商也非常愿意在东莞以及周边地区进行多元化投资。

　　“台商对东莞、对大陆是有感情的，很多台商在东莞乃至大陆置产或者做更多个人投资，比如投资房地产或者农业生态园、农业种植养殖业等。而总部留在这边的台商，也或多或少与很多投资在这边有关系。”陈宏钦说。